Networking und Beziehungsmanagement Tipps

Die wichtigsten Punkte beim Networking

1. Beschäftigen Sie sich nicht, nur mit Menschen, die Sie bereits kennen. Gehen Sie auf Unbekannte zu, die in anderen Feldern arbeiten, und beginnen Sie ein Gespräch mit ihnen.

2. Eröffnen Sie das Gespräch nicht mit Behauptungen wie: „Sie machen, doch das und das“, sondern motivieren Sie Ihr Gegenüber durch offene, weiterführende Fragen zum Reden.

3. Machen Sie Ihr Gegenüber neugierig auf sich. Beschreiben Sie ihren Tätigkeitsbereich so genau wie möglich, erarbeiten Sie, sich eventuell im Vorfeld eine "zündende“ Kurzvorstellung Ihrer eigenen Person.

4. Tragen Sie immer Visitenkarten bei sich, nutzen Sie die Rückseite für Stichworte

5. Wenn ihnen ihre eigenen Ziele unklar sind, wissen Sie nicht was Sie wollen und wen Sie brauchen. Definieren Sie daher vorher Ihre Ziele und fragen Sie dann gezielt nach dem, was Sie brauchen.

6. Halten Sie Versprechungen Ihrem Gesprächspartner gegenüber ein. Handeln Sie bald nach Ihrem ersten Kontakt, damit Sie in Erinnerung bleiben.

7. Erwarten Sie nicht, dass andere nur wegen Ihrer schönen Augen etwas für Sie tun. Interessieren Sie sich für Ihr Gegenüber. Bleiben Sie konstant am Ball, finden Sie heraus, was Sie der anderen Person bieten können. Werden Sie zu einem Quell der Informationen für andere. Geben Sie als erstes, und zwar mehr als der andere erwartet.

8. Beim Netzwerken ist ihnen niemand wirklich etwas schuldig, auch dann nicht, wenn Sie ihm schon einmal geholfen haben. Die Unterstützung ist immer ein Akt der Freundlichkeit. Bedanken Sie sich daher immer, wenn Sie Informationen bekommen haben oder Ihnen ein Kontakt vermittelt wurde.

9. Kontaktpflege ist Arbeit und erfordert Aufmerksamkeit. Fallen Sie nicht plötzlich mit der Tür ins Haus, wenn Ihnen ein Anliegen unter den Nägeln brennt. Nehmen Sie sich stattdessen regelmäßig Zeit für Gespräche und Telefonate, besonders für Personen, die weit oben auf Ihrer Prioritätenskala rangieren.

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